افیلیت مارکتینگ چیست؟ | راهنمای کامل کسب درآمد از همکاری در فروش
ایده کاری که با آن بتوانید هر موقع و در هر جایی که بخواهید، حتی زمانی که در خواب به سر می‌برید، پول در بیاورید چقدر جذاب است؟
هدف ما از معرفی مفهوم افیلیت مارکتینگ Affiliate Marketing هم، آشناکردن شما با این روش از کسب درآمد است.
سیستم همکاری در فروش یک روش درآمدی برای مجموعه‌ها است که با کمک آن، شرکت‌ها با بازاریابی و تبلیغ محصولات و خدمات مجموعه‌های دیگر، سود و کمیسیون به دست می‌آورند. این روش نه تنها به کسب‌وکارها کمک می‌کند که محصولات و خدمات خود را به صورت گسترده‌تری به بازار عرضه کنند، بلکه به افراد و سایت‌های مختلف نیز امکان می‌دهد تا از طریق تبلیغ محصولات و خدمات دیگران، درآمدزایی کنند. در این مقاله، ما در سیکا ۳۶۵ به آموزش صفر تا صد افیلیت مارکتینگ می‌پردازیم و مزایا، معایب، روش‌ها و نکات کلیدی این حوزه را به شما معرفی خواهیم کرد.
افیلیت مارکتینگ چیست؟
همکاری در فروش یا بازاریابی وابسته، نوعی بازاریابی عملکردی است که در آن یک فرد یا شرکت به عنوان بازاریاب (افیلیت) محصولات یا خدمات شرکت دیگری را تبلیغ می‌کند و در ازای فروش یا فعالیت‌های مشخصی که از طریق لینک‌های افیلیت انجام می‌شود، کمیسیون دریافت می‌کند. در این مدل، بازاریابان با قرار دادن لینک‌های منحصر به فرد در محتوای دیجیتال خود، کاربران را به سمت خرید یا اقدام موردنظر هدایت می‌کنند. هنگامی که کاربران از این لینک‌ها استفاده کرده و خریدی انجام می‌دهند، بازاریاب کمیسیونی از فروش دریافت می‌کند.
این مدل بازاریابی به شرکت‌ها اجازه می‌دهد تا با کمترین هزینه و ریسک، به تبلیغ و فروش محصولات خود بپردازند. بازاریابان وابسته نیز به راحتی می‌توانند از طریق کانال‌های مختلف، از جمله وب‌سایت‌ها، وبلاگ‌ها، شبکه‌های اجتماعی و ایمیل، محصولات را معرفی کرده و درآمدزایی کنند. ساختار افیلیت مارکتینگ به شرکت‌ها این امکان را می‌دهد که تنها زمانی هزینه کنند که نتیجه‌ای ملموس دریافت کنند، یعنی فقط زمانی که فروش واقعی انجام می‌شود.
سیستم بازاریابی افیلیت چگونه کار می‌کند؟
بازاریابی وابسته با تقسیم مسئولیت‌های بازاریابی، از توانمندی‌های متنوع برای ایجاد استراتژی‌های بازاریابی مؤثر بهره می‌برد و درعین‌حال سهمی از سود را به هر یک از مشارکت‌کنندگان اختصاص می‌دهد. برای دستیابی به این هدف، سه طرف مختلف باید نقش‌آفرینی کنند:
- فروشندگان و تولیدکنندگان محصول.
- وابسته‌ها یا تبلیغ‌کنندگان.
- مصرف‌کنندگان.
در ادامه با هدف آموزش صفر تا صد افیلیت مارکتینگ به بررسی تعاملات پیچیده میان این سه گروه بپردازیم تا مطمئن شویم که بازاریابی وابسته به درستی و با موفقیت انجام می‌شود.
مقاله پیشنهادی: چطور شعار تبلیغاتی جذاب بنویسیم؟ راهنمای جامع جذب مشتری با شعارهای هوشمندانه
فروشنده و تولیدکنندگان محصول
ساختن یک شعار تبلیغاتی تنها در مورد پیوستن چند کلمه به یکدیگر نیست؛ این یک فرایند استراتژیک است که شامل درک از برند شما، مخاطبان و بازار است.
برای نوشتن یک شعار زیبا برای جذب مشتری، باید به چند نکته اساسی توجه کنید. یک شعار تبلیغاتی موفق معمولاً کوتاه، ساده و به یادماندنی است. شعارهایی که طولانی و پیچیده هستند، معمولاً در ذهن مخاطبان جا نمی‌گیرند. به‌عنوان مثال، شعار نایکی «Just Do It» تنها سه کلمه است، اما تأثیر عمیق و ماندگاری بر مشتریان داشته است.
بهترین شعار تبلیغاتی باید با هویت برند همخوانی داشته باشد. اگر محصول شما لوکس است، شعار شما باید این لوکس بودن را منعکس کند. همچنین، شعار شما باید به‌گونه‌ای باشد که احساسات مخاطبان را به چالش بکشد و آن‌ها را به اقدام ترغیب کند. جذب احساسات مشتریان از مهم‌ترین راه‌های جذب مشتری شعار تبلیغاتی است که می‌تواند مستقیماً روی تصمیم‌گیری آن‌ها تأثیر بگذارد.
در ادامه به بررسی ویژگی‌های شعار تبلیغاتی جذاب پرداخته‌ایم:
وضوح
شعار شما باید پیام واضح و به راحتی قابل درکی ارائه دهد. از ابهام یا زبان پیچیده که ممکن است مخاطبانتان را گیج کند خودداری کنید.
کوتاهی
یک شعار خوب، مختصر و مفید است. در ایده‌آل‌ترین حالت، یک شعار تبلیغاتی نباید بیشتر از یک جمله باشد. همیشه به یادتان باشد که شعارهای کوتاه بهتر در خاطر مخاطبان می‌مانند
منحصر به فرد بودن
شعار شما باید نشان دهد چه ارزشی برند، محصول یا شرکت شما را منحصر به فرد می‌کند. در واقع، شما در شعار تبلیغاتی خود باید ویژگی‌های کلیدی خود را برجسته کنید.
جلب احساس
بهترین شعارها به احساسات، آرزوها و رویاهای مخاطبان دست می‌زنند. در نظر بگیرید که احساسی که می‌خواهید برند شما در مخاطبانتان ایجاد کند چیست و این احساسات را در شعارتان ترکیب کنید.
مرتبط بودن
شعار شما باید با برند یا محصول شما مرتبط باشد. از ایجاد یک شعار که با ارزش‌های اصلی یا مزایای پیشنهادی شما همخوانی ندارد، خودداری کنید.
ماندگاری
یک شعار تبلیغاتی تنها زمانی به یک شعار خوب تبدیل می‌شود که قابلیت ماندگاری در ذهن مخاطب را داشته باشد و برای سال‌ها مؤثر باقی بماند. از استفاده از اتفاقات یا اصطلاحات مد روز که ممکن است به سرعت منسوخ شوند، خودداری کنید.
مراحل ساخت شعار تبلیغاتی
فروشنده که می‌تواند یک کارآفرین مستقل یا یک شرکت بزرگ باشد، فرد یا سازمانی است که محصولی برای عرضه به بازار دارد. این محصول ممکن است یک کالا فیزیکی، مانند محصولات خانگی، یا یک خدمت، مثل آموزش‌های تخصصی، باشد.
فروشنده که به عنوان برند نیز شناخته می‌شود، لزوما ً نیازی به دخالت مستقیم در فرایند بازاریابی ندارد، اما ممکن است تبلیغ‌کننده نیز باشد و از مزایای درآمد حاصل از افیلیت مارکتینگ بهره‌مند شود.
همکار فروش
همکار فروش می‌تواند فرد یا شرکتی باشد که محصول فروشنده را به روشی جذاب و مؤثر به مصرف‌کنندگان و مشتریان بالقوه معرفی می‌کند. به‌عبارت‌دیگر، شخص واسطه تلاش می‌کند تا محصول را به‌گونه‌ای تبلیغ کند که مصرف‌کنندگان متوجه ارزش محصول شوند و آن محصول را خریداری کنند. در صورت خرید محصول توسط مصرف‌کننده، همکار فروش بخشی از درآمد به‌دست‌آمده از فروش محصول را دریافت می‌کند.
شرکت‌های وابسته معمولاً برای گروه‌های خاصی از مخاطبان بازاریابی می‌کنند و به علایق و نیازهای آن‌ها توجه ویژه‌ای دارند. این رویکرد به آن‌ها کمک می‌کند تا یک برند شخصی یا جایگاه مشخصی ایجاد کنند. آن‌ها با این کار موفق به جذب مشتریان مختص خود شده و همین مسئله، احتمال افزایش بازدهی و نرخ تبدیل تبلیغات را بیشتر می‌کند.
مصرف‌کننده
برای اینکه سیستم افیلیت مارکتینگ به درستی عمل کند، بدیهی است که با ید فروش انجام شود. حال تنها قطعه گمشده این پازل، مصرف‌کننده یا مشتری است.
همکار در فروش یا بازاریاب، محصول یا خدمات موردنظرش را از طریق کانال‌های مختلف مثل وب‌سایت، شبکه‌های اجتماعی، کانال‌های تلگرامی یا ویدئوهای یوتیوب به مصرف‌کنندگان معرفی می‌کند. حال، اگر مشتری، محصول یا خدمات را مفید یا ارزشمند بداند، می‌تواند از طریق لینک ارائه شده در تبلیغ به وب‌سایت فروشنده برود و خرید انجام دهد. در این صورت، شخص همکار در فروش درصدی از درآمد حاصل را دریافت می‌کند.
انواع همکاری در فروش
در اغلب موارد، اینکه یک بازاریاب وابسته واقعاً از محصولی که تبلیغ می‌کند، استفاده کرده و راضی باشد اهمیت چندانی ندارد.
با این حال، در برخی موارد شرایط متفاوت است. در مواردی مثل محصولات مراقبت از پوست یا خدمات رژیم غذایی، مشتری ممکن است به شرکت وابسته اعتماد نکند، مگر اینکه بداند خود آن مجموعه نیز محصول تبلیغ شده را آزمایش و تأیید کرده است.
در سال 2009، پت فلین، بازاریاب وابسته مشهور، افیلیت مارکتینگ را به سه دسته تقسیم کرد: غیر مستقیم، با ارتباط محدود و مستقیم. این تقسیم‌بندی به تفکیک بازاریابان وابسته که ارتباط نزدیک‌تری با محصول دارند از آنهایی که این ارتباط را ندارند، کمک می‌کند.
در اینجا، ما به بررسی انواع همکاری در فروش می‌پردازیم تا به شما کمک کنیم مسیر مناسب را برای خود انتخاب کنید.
سیستم همکاری در فروش غیرمستقیم
در این مدل از سیستم افیلیت مارکتینگ، بازاریاب وابسته هیچ ارتباطی با محصول یا خدماتی که تبلیغ می‌کند ندارد. در این حالت، این بازاریابها هیچ تخصصی در رابطه با محصولی که به معرفی آن می‌پردازد، ندارند و اظهارنظرهای آن‌ها در رابطه با محصول یا خدمات نیز نباید جدی گرفته شود.
در اکثر موارد، یک شرکت وابسته بدون ارتباط مستقیم، کمپین‌های تبلیغاتی PPC (پرداخت به‌ازای کلیک) را با استفاده از لینک‌های وابسته اجرا می‌کند و امیدوار است که کاربران روی این لینک‌ها کلیک کرده و خرید انجام دهند.
اگرچه این مدل از سیستم همکاری در فروش به دلیل عدم نیاز به تعهد مستقیم ممکن است جذاب به نظر برسد، اما معمولاً مناسب افرادی است که می‌خواهند بدون سرمایه‌گذاری در محصول یا ارتباط با مشتریان، به کسب درآمد بپردازند.
مقاله در فروش: ۱۰ استراتژی تخفیف گذاری برای افزایش فروش
سیستم همکاری در فروش مرتبط
یکی از انواع همکاری در فروش، مدل مرتبط است. برای آنهایی که مشتاق‌اند این مدل از افیلیت مارکتینگ چیست، باید بگوییم که در سیستم بازاریابی وابسته مرتبط، بازاریابها لزوماً از محصول یا خدمات استفاده نمی‌کنند، اما به‌نوعی با مخاطب خاص آن محصولی که تبلیغ می‌کنند، مرتبط هستند. به همین دلیل، می‌توان تا حدودی به اظهارنظرهای این مجموعه‌ها در رابطه با محصولات اعتماد کرد.
به طور مثال، اگر شما وب‌سایتی در رابطه با فشن و پوشاک دارید و در آن وب‌سایت، برندی را تبلیغ کنید که تابه‌حال از آن لباسی نخریده‌اید و محصولات آن را امتحان نکرده‌اید، به مثابة ارتباط موضوعی وب‌سایت شما با محصولی که تبلیغ کرده‌اید، شما به عنوان یک سیستم افیلیت مارکتینگ مرتبط تعریف می‌شوید.
مزیت این نوع مدل بازاریابی افیلیت در این است که شباهت مخاطبان هدف محصول با مخاطبان محیطی که تبلیغ در آن اجرا می‌شود، نرخ تبدیل و کلیک را افزایش می‌دهد. البته از طرفی بازاریاب با پیشنهاد محصولی که تابه‌حال امتحان نکرده است، ریسک به خطر ازدست‌دادن اعتماد مشتریان و محبوبیت خود را در صورت پایین‌بودن کیفیت محصول تبلیغ شده، به جان می‌خرد
سیستم همکاری در فروش مستقیم
همان‌طور که از نامش پیداست، این مدل از سیستم افیلیت مارکتینگ آن دسته از بازاریابان وابسته را تعریف می‌کند که به صورت مستقیم در ارتباط با محصول یا خدماتی که تبلیغ می‌کنند، قرار دارند. در این مدل، بازاریاب وابسته شخصاً محصولی که تبلیغ می‌کند را استفاده کرده و از کیفیت آن اطمینان دارد. نتیجه این تجربه، اظهار نظر قابل‌اعتماد درباره محصول است.
در مدل سیستم همکاری در فروش، احتمال افزایش فروش و نرخ تبدیل تبلیغ بالاتر می‌رود، اما از طرفی این روش نیازمند سپری‌کردن زمان زیادی برای اخذ اعتماد نزد مردم است. البته، در نهایت شما مزد این اعتماد را به دست خواهید آورد.
نحوه کسب درآمد از افیلیت مارکتینگ چگونه است؟
همان‌طور که در آموزش صفر تا صد افیلیت مارکتینگ بیان کردیم، سیستم همکاری در فروش یا Affiliate Marketing یک روش سریع و بدون نیاز به سرمایه اولیه برای کسب درآمد است. شما با کمک سیستم بازاریابی وابسته می‌توانید بدون تجربه دردسرهایی که برای فروش محصولات یا خدمات مورد نیاز است، به درآمد و سود برسید.
حال سؤالی که به وجود می‌آید اینجاست، کسب درآمد از افیلیت مارکتینگ به چه صورت است؟
پاسخ به این سؤال ممکن است کمی پیچیده و گیج‌کننده به نظر برسد.
برای آن که بازاریاب وابسته به درآمد برسد، لازم نیست که همیشه مصرف‌کننده محصول یا خدمات را بخرد. نحوه کسب درآمد از افیلیت مارکتینگ کاملاً به روشی که این همکاری انجام می‌شود، بستگی دارد.
در زیر به بررسی روش‌های کسب درآمد از افیلیت مارکتینگ پرداخته‌ایم:
پرداخت به‌ازای هر فروش
شاید بتوان گفت که روش استاندارد کسب درآمد از همکاری در فروش، روش پرداخت به‌ازای هر فروش است. این روش همان‌طور که از نامش پیداست زمانی برای بازاریاب وابسته سودآور است که مشتری خریدی را انجام دهد.
در روش پرداخت به‌ازای هر فروش، بازاریاب وابسته درصدی از قیمت فروش محصول را پس از خرید محصول به‌وسیله مشتری دریافت می‌کند.پرداخت به‌ازای هر مشتری بالقوه (Lead)
این روش از کسب درآمد از افیلیت مارکتینگ، کمی پیچیده‌تر از روش قبلی است. در این روش، بازاریاب وابسته متناسب با میزان مشتری بالقوه یا Lead که از طریق روش‌های بازاریابی و تبلیغات خود ایجاد کرده است، درآمد کسب می‌کند.
مشتری بالقوه یا لید (Lead) به فرد یا سازمانی گفته می‌شود که به محصولات یا خدمات شما علاقه‌مند است و احتمال دارد به مشتری واقعی تبدیل شود.
پرداخت به‌ازای هر کلیک
در Affiliate Marketing، معمولاً هدف اصلی ایجاد ترافیک برای وب‌سایت‌ها و ترغیب مشتریان به کلیک‌کردن و انجام‌دادن یک عمل در دنیای آنلاین است. به همین دلیل افیلیت مارکتینگ ارتباط تنگاتنگ و نزدیکی به سئو و بهینه‌سازی موتور جستجو دارد.
با این حال، باوجوداینکه با کمک سئو می‌توانید ترافیک ارگانیک رایگان را به وب‌سایت خود هدایت کنید، اما سئو و بازاریابی محتوایی به تنهایی نمی‌تواند بازاریابان وابسته را در چنین بازار اشباع شده‌ای زنده نگه دارد و آن‌ها به روش‌های دیگر بازاریابی در کنار سئو نیاز دارند. یکی از این روش‌ها که نزد بازاریابان وابسته از محبوبیت بالایی نیز برخوردار است، روش PPC یا Pay Per Click است.
برنامه‌های PPC (پرداخت به‌ازای کلیک) به‌منظور ترغیب شرکت‌های وابسته به هدایت مصرف‌کنندگان از پلتفرم‌های بازاریابی خود به وب‌سایت فروشنده اصلی محصول طراحی شده‌اند. این به آن معناست که شرکت وابسته باید مصرف‌کننده را به‌اندازه‌ای جذب کند که از وب‌سایت وابس ته به وب‌سایت صاحب و فروشنده اصلی محصول انتقال یابد. پرداخت به وابسته‌ها و همکاران فروش در این روش بر اساس افزایش ترافیک وب‌سایت انجام می‌شود.
مقاله پیشنهادی : چگونه محصولات فروشگاه اینترنتی را دسته‌بندی کنیم؟
دو مفهوم رایج در PPC عبارت‌اند از:
-
CPA (هزینه به‌ازای هر خرید): در این مدل، هر بار که فروشنده یا خرده‌فروش یک Lead یا سرنخ را به دست می‌آورد، به شرکت همکار در فروش مبلغی پرداخت می‌شود. این زمانی اتفاق می‌افتد که یک لینک وابسته، مشتری را به فروشگاه آنلاین تاجر هدایت کرده و مشتری اقدامی مانند اشتراک در لیست ایمیل یا پر کردن فرم «تماس با ما» انجام دهد.
-
EPC (درآمد به‌ازای هر کلیک): این معیار، میانگین درآمد برای هر 100 کلیک برای تمامی شرکت‌های وابسته در برنامه بازاریابی افیلیت خرده‌فروش را اندازه‌گیری کرده و متناسب با آن به همکار فروش، مبلغی را پرداخت می‌کند.
پرداخت به‌ازای نصب
یکی دیگر از روش‌های پرداخت در سیستم افیلیت مارکتینگ، پرداخت به‌ازای نصب است. این سیستم پرداخت به این صورت کار می‌کند که هر بار کاربری از طرف پلتفرم شرکت همکار فروش به وب‌سایت و پلتفرم صاحب محصول و خدمات هدایت شده و نرم‌افزار موردنظر را نصب می‌کند، همکار فروش پول دریافت می‌کند.
چرا یک بازاریاب وابسته شویم؟
دلایل متعددی برای تبدیل شدن به یک بازاریاب وابسته وجود دارد، از جمله:
درآمد غیرفعال
در حالی که برای کسب درآمد از هر شغل معمولی، شما نیازمند انجام‌دادن ساعات کاری مشخصی در هفته هستید، سیستم Affiliate Marketing این امکان را در اختیار شما قرار می‌دهد تا در حالی که خواب هستید، پول به دست آورید. این همان تعریف درآمد غیرفعال است.
پس از انجام‌دادن کارهای اولیه برای راه اندازی سیستم آفیلیت مارکتینگ، شما با گذر زمان بازدهی مداوم تلاش‌های اولیه خود را لمس می‌کنید. زیبایی و شیرینی افیلیت مارکتینگ هم در این است که پس از پایان کار و زحماتتان هم می‌توانید درآمد کسب کنید. در واقع، مهارت‌های بازاریابی و دیجیتال مارکتینگ شما به طور مداوم درآمد را فراهم می‌آورد، حتی زمانی که در کنار رایانه خود نیستید. البته بدیهی است که درآمد به‌دست‌آمده از سیستم همکاری در فروش بستگی به زحمات و تلاش شما در ابتدای کار و میزان دانش و مهارت شما از بازاریابی اینترنتی دارد.
عدم نیاز به پشتیبانی مشتری
یکی از دردسرها و چالش‌هایی که هر کسب‌وکاری باید با آن دست‌وپنجه نرم کند، پشتیبانی مشتری است. دقیقاً یکی از مهم‌ترین دغدغه‌های فروشنده‌ها و شرکت‌هایی که محصولات یا خدمات ارائه می‌دهند این است که باید مطمئن شوند که مشتریانشان از آنچه خریداری کرده‌اند رضایت دارند.
اما به لطف سیستم همکاری در فروش، دیگر لازم نیست که نگران پشتیبانی مشتریان و کسب رضایت آن‌ها باشید. تنها وظیفه بازاریاب وابسته این است که مشتری را به فروشنده متصل کند. پس از دریافت کمیسیون از فروش، مسئولیت رسیدگی به هرگونه شکایت مصرف‌کننده برعهده فروشنده است.
کار از خانه
اگر شما هم از کار در شرکت و رفت‌وآمدهای طولانی خسته شدید، سیستم همکاری در فروش بهترین روش کسب درآمد برای شماست. همان‌طور که متوجه شدید، افیلیت مارکتینگ به هیچ مکان و زمانی وابسته نیست و شما می‌توانید با راه‌اندازی یک کمپین، محصولات فروشنده‌های مختلف را تبلیغ کرده و بدون آنکه از خانه خود خارج شوید، درآمد به دست آورید.
مقرون‌به‌صرفه
بسیاری از کسب‌وکارها برای تأمین مالی محصولات خود به هزینه‌های اولیه و جریان نقدی نیاز دارند. اما آفیلیت مارکتینگ به‌راحتی و با هزینه کم قابل‌انجام است، به این معنی که می‌توانید به سرعت و با کمترین دردسر شروع کنید. هیچ هزینه پنهان و غیرمنتظره‌ای وجود ندارد و نیازی به تولید محصول نیست. راه‌اندازی این نوع فعالیت نسبتاً ساده و بی‌دردسر است.
استقلال کاری
یکی از معایب اصلی کار در شرکت‌ها، این است که شما تقریباً هیچ کنترلی بر روی زمان خود ندارید. اما با تبدیل شدن به یک بازاریاب وابسته به استقلال کامل در تعیین اهداف خود، انتخاب محصولات موردنظر خود برای فروش و تنظیم ساعات کاری به دست خواهید یافت. این آزادی به شما این امکان را می‌دهد که بر روی پروژه‌هایی که خودتان علاقه دارید کار کنید و از تبدیل شدن به یک ربات برای شرکت‌ها و مجموعه‌ها جلوگیری کنید.
نحوه شروع افیلیت مارکتینگ در ۴ قدم
شروع Affiliate Marketing را می‌توان به چهار مرحله اصلی تقسیم کرد.
۱. یک کانال بازاریابی و یک فرمت محتوا انتخاب کنید.
اولین قدم برای شروع به عنوان یک بازاریاب وابسته، انتخاب یک کانال بازاریابی برای دسترسی به مخاطبان و تعیین نوع محتوای مناسب برای آن کانال است. کانال‌های بازاریابی رایج شامل:
- وب‌سایت
- ایم یل
- اینستاگرام
- یوتیوب فرمت‌های محبوب برای نگارش محتوا عبارت‌اند از:
- بررسی محصول
- لیست محصولات «بهترین»
- مقایسه محصولات
- محتوای سبک زندگی هنگام انتخاب کانال و قالب، پلتفرم‌هایی که به طور مکرر از آن‌ها استفاده می‌کنید و قالب‌هایی که با آن‌ها راحت‌تر هستید را در نظر بگیرید. شروع با کانالی که با آن آشنا هستید می‌تواند به تولید محتوای با کیفیت و جذب مخاطب بیشتر کمک کند.
هرچند که مسیر انتخابی شما مهم است، حفظ اصالت در Affiliate Marketing حیاتی است. بدون برقراری ارتباط واقعی با مخاطب، تبدیل آن‌ها به فروش وابسته می‌تواند چالش‌برانگیز باشد.
۲. جایگاه (Niche) خود را در بازار پیدا کنید.
پس از مدت کوتاهی ورود به دنیای بازاریابی با اصطلاحات متفاوتی آشنا خواهید شد که هرکدام از آن اصطلاحات ممکن است در ابتدا شما را گیج و سردرگم کند.
نیچ یکی از اصطلاحات پرکاربرد و اصولی در بازاریابی است.هر زمان اسمی از نیچ به گوشتان خورد، بدانید که منظور، گوشه‌ای از بازار است که طرفداران و مخاطبان خاص خودش ر ا دارد. در واقع، شروع هر کسب‌وکاری باید با فروش محصولات نیچ صورت گیرد؛ در غیر این صورت، احتمال رشد و پیشرفت آن کسب‌وکار بسیار پایین می‌آید.
اگر بخواهیم بهتر این مفهوم را توضیح دهیم باید بگوییم که فرض کنید که قصد فروش محصولات پوشاک و کیف و کفش دارید. حال اگر شما بین این‌همه محصول، تنها به سراغ فروش کفش بروید و دیگر محصولات از جمله کیف و شلوار و پیراهن و... در فروشگاه شما جایی نداشته باشند، نیچی که انتخاب کرده‌اید، کفش است. حال که با مفهوم نیچ آشنا شدید، به ادامه این راهنما می‌پردازیم.
هنگام انتخاب نیچ بازار، بازاریابان وابسته معمولاً یکی از دو مسیر زیر را دنبال می‌کنند:
- انتخاب نیچ بازار بر اساس علاقه شخصی
- انتخاب نیچ بازار بر اساس تحلیل مخاطب
انتخاب نیچ بازار که در آن تجربه و دانش دارید، به شما کمک می‌کند تا به‌عنوان منبعی معتبر و قابل‌اعتماد برای مشتریان بالقوه شناخته شوید و تصمیم‌گیری در مورد محصولاتی که باید ترویج دهید آسان‌تر می‌شود.
برای مثال، اگر شما وبلاگی را آغاز کردید تا تجربیات خود را به‌عنوان صاحب جدید یک سگ به اشتراک بگذارید، انتخاب نیچ بازار در حوزه مراقبت از حیوانات خانگی منطقی است. این انتخاب به شما این امکان را می‌دهد که محصولات مرتبط با محتوای خود و نیازهای مخاطبان را ترویج کنید.
از طرف دیگر، انتخاب نیچ بازار بر اساس تحلیل مخاطب می‌تواند به شناسایی حوزه‌های سودآور کمتر رقابتی کمک کند. این روش ممکن است به شما کمک کند تا در مناطقی که هنوز به طور کامل توسط سایر بازاریابان وابسته کشف نشده، حضور پیدا کنید.
با این حال، این روش به معنای رقابت با محتوایی است که احتمالاً توسط افرادی که بیشتر در مورد موضوع می‌دانند، تولید شده است. برای موفقیت، شما باید از ابزارهای افیلیت مارکتینگ مانند تحلیل اجتماعی، آنالیز وب‌سایت و بینش‌های رسانه‌های اجتماعی استفاده کنید تا ترجیحات مخاطب خود را بهتر درک کنید.
۳. برنامه‌های Affiliate Marketing مناسب را پیدا کنید.
پس از مدت کوتاهی ورود به دنیای بازاریابی با اصطلاحات متفاوتی آشنا خواهید شد که هرکدام از آن اصطلاحات ممکن است در ابتدا شما را گیج و سردرگم کند.
نیچ یکی از اصطلاحات پرکاربرد و اصولی در بازاریابی است.اگر نمی‌دانید از کجا محصولات یا برندهایی را برای همکاری پیدا کنید، سیستم‌های بازاریابی وابسته معروفی برای بررسی وجود دارد، اگر بخواهیم به معرفی بعضی از سایت‌های افیلیت مارکتینگ بپردازیم، می‌توانیم به موارد زیر اشاره کنیم:
اما یکی از مستقیم‌ترین روش‌ها برای پیداکردن برنامه مناسب برای Affiliate Marketing این است که با مالک محصولی که به آن علاقه‌مندید تماس بگیرید و نسبت به اینکه آیا برنامه افیلیت مارکتینگ Affiliate Marketing دارند یا نه مطلع شوید. اگر ندارند، ممکن است تمایل به ایجاد یک توافق‌نامه با شما داشته باشند.
۴. اولین محصول خود را انتخاب کنید.
در هنگام فکرکردن به محصولات یا جستجو در سایت افیلیت مارکتینگ، مهم‌ترین معیار این است که محصولاتی که ترویج می‌دهید باید با مخاطبان فعلی یا آنهایی که قصد دارید بسازید، هم‌راستا باشد.
از خود بپرسید:
آیا این محصول چیزی است که مخاطب هدف من آن را ارزشمند بداند؟
آیا با زمینه تخصص من و برند من همخوانی دارد؟
همچنین، اطمینان حاصل کنید که محصول یا خدماتی که ترویج می‌دهید، با پلتفرم مورد استفاده شما مناسب است. به‌عنوان‌مثال، محصولات دکوراسیون منزل و لباس ممکن است در پلتفرم‌های بصری مانند اینستاگرام عملکرد خوبی داشته باشند. اما برای خریدهای پیچیده‌تر مانند نرم‌افزار، نرخ تبدیل شما ممکن است در پلتفرم‌هایی که امکان ارائه محتوای عمیق‌تر را دارند، مانند وبلاگ یا یوتیوب، بالاتر باشد.
کلام آخر
افیلیت مارکتینگ از طریق وبلاگ‌ها، رسانه‌های اجتماعی، نرم‌افزارهای وبینار و سایر پلتفرم‌ها، فرایندی ساده و درعین‌حال مؤثر است که در حال حاضر به عنوان یک افق جدید در بازاریابی در انتظار بهره‌برداری است.
با پیروی از نکات مطرح‌شده در این مقاله، می‌توانید مخاطبان خود را جذب کنید، خوانندگان غیرفعال را به مصرف‌کنندگان فعال تبدیل کنید و درآمد خود را با هر کلیک افزایش دهید.